{"id":16971,"date":"2023-10-23T13:32:44","date_gmt":"2023-10-23T13:32:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.javouhey-brest.fr\/?p=16971"},"modified":"2023-10-23T13:32:44","modified_gmt":"2023-10-23T13:32:44","slug":"les-charges-de-developpement-du-telegramme-forment-nos-terminales-au-phoning","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.javouhey-brest.fr\/lycee-javouhey\/actualite\/actualite-lycee-professionnel-javouhey\/les-charges-de-developpement-du-telegramme-forment-nos-terminales-au-phoning\/","title":{"rendered":"Nos Terminales Bac pro MCVB surpassent les objectifs de vente"},"content":{"rendered":"
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Le mois dernier, du 11 au 14 septembre 2023, les \u00e9l\u00e8ves de terminale du Bac pro M\u00e9tiers du Commerce et de la Vente, option \u00ab\u00a0prospection client\u00e8le et valorisation de l’offre commerciale\u00a0\u00bb<\/a> ont eu une opportunit\u00e9 exceptionnelle de renforcer leurs comp\u00e9tences en techniques de vente et de t\u00e9l\u00e9prospection.<\/p>\n

C’est sous la direction de Johan Friant et Magali Buffa, charg\u00e9s de d\u00e9veloppement des ventes pour le quotidien r\u00e9gional Le T\u00e9l\u00e9gramme<\/a>, que les terminales \u00ab\u00a0MCVB\u00a0\u00bb, futurs commerciaux ont ajout\u00e9 une exp\u00e9rience significative \u00e0 leurs CV !<\/p>\n

Formation au phoning & t\u00e9l\u00e9prospection<\/strong><\/p>\n

Initi\u00e9s aux techniques d\u2019approche, \u00e0 la prise de contact et \u00e0 la gestion des objections. Les \u00e9l\u00e8ves ont appris \u00e0 structurer leurs appels en s\u2019assurant de captiver l\u2019attention des prospects contact\u00e9s \u00e0 partir de fichiers de non-abonn\u00e9s au T\u00e9l\u00e9gramme. Leur objectif ? Proposer un essai gratuit de 15 jours au journal, suivi d\u2019une demande de rendez-vous pour la 2\u00e8me semaine de livraison. Audacieux et d\u2019enthousiastes, ils ont su d\u00e9ployer leurs comp\u00e9tences en vente et en communication pour convaincre les prospects<\/a>\u00a0de saisir cette opportunit\u00e9 !<\/p>\n

Ce sont les \u00e9l\u00e8ves qui en parlent le mieux<\/strong><\/p>\n

Ils ont entre 16 et 18 ans : Antoine, Noah, Youenn, Axel, Clara, Emilie et Perrine se sont pr\u00eat\u00e9s au jeu de l\u2019interview. Pas \u00e9vident de parler de soi, mais apr\u00e8s quelques h\u00e9sitations, la parole se lib\u00e8re. Leurs parcours sont vari\u00e9s et c\u2019est passionnant de les entendre se raconter. On entend souvent que\u2026 \u00ab la jeunesse d\u2019aujourd\u2019hui n\u2019est plus ce qu\u2019elle \u00e9tait \u00bb. Certes, mais elle a ses atouts ! Ces jeunes pour qui tout reste \u00e0 cr\u00e9er sont bien ancr\u00e9s. Ils parlent pour la plupart d’une carri\u00e8re dans l\u2019immobilier. Leur discours est coh\u00e9rent et inform\u00e9. Ils font r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l\u2019actualit\u00e9, aux fluctuations auxquelles ils devront faire face. Ils ne courent pas apr\u00e8s \u00ab l\u2019argent facile \u00bb, mais plut\u00f4t \u00ab une qualit\u00e9 de vie et une carri\u00e8re \u00e9panouissante \u00bb. Ils sont conscients qu\u2019il faudra \u00ab savoir tirer son \u00e9pingle du jeu \u00bb mais placent, la qualit\u00e9 du contact avec la client\u00e8le comme une priorit\u00e9 : \u00ab Cr\u00e9er un lien sinc\u00e8re, c\u2019est la cl\u00e9 \u00bb.
\nIls se savent encore trop jeunes pour le monde du travail et tous ont des projets, comme Noah, qui d\u00e9sire s\u2019engager dans l\u2019arm\u00e9e et choisir le commerce comme seconde partie de carri\u00e8re, ou Perrine, qui, apr\u00e8s des \u00e9tudes en fili\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, s\u2019est r\u00e9orient\u00e9e pour avoir une formation concr\u00e8te et aimerait poursuivre en BTS.
\nGr\u00e2ce \u00e0 cette formation, ils se sentent \u00ab plus en confiance \u00bb. Ils savent s\u2019adapter et ont gagn\u00e9 en fluidit\u00e9 dans leur \u00e9locution, car \u00ab c\u2019est essentiel de s\u2019adapter \u00e0 sa cible et au support qu\u2019on vend \u00bb.<\/p>\n

Au lyc\u00e9e professionnel, l’accent est mis sur la pr\u00e9sentation et la tenue professionnelle est de rigueur une fois par semaine ! Perrine, Clara et Emilie rev\u00eatissent leurs tenues de \u00ab\u00a0working girl\u00a0\u00bb avec plaisir !<\/p>\n

Des objectifs d\u00e9pass\u00e9s<\/strong><\/p>\n

La semaine s’ach\u00e8ve avec 260 abonnements conclus, d\u00e9passant l\u2019objectif initial fix\u00e9 \u00e0 230. Une mention sp\u00e9ciale pour H\u00e9lo\u00efse qui a obtenu le meilleur score avec 26 abonnements ! Les \u00e9l\u00e8ves ont d\u00e9montr\u00e9 leur aptitude \u00e0 argumenter de mani\u00e8re convaincante, \u00e0 remplir des fiches d\u2019appel avec pr\u00e9cision et \u00e0 suivre le processus de vente dans son ensemble. Ils ont d\u00e9pass\u00e9 toutes les attentes, montrant le potentiel des jeunes talents du lyc\u00e9e professionnel Javouhey.<\/p>\n<\/div>\n

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