Baccalauréat professionnel Métiers du Commerce et de la Vente

Après une classe de 2nde professionnelle « Métiers de la Relation Client » qui vous a permis d’affirmer progressivement votre choix de spécialité, d’acquérir les premières compétences professionnelles utiles et de vous professionnaliser, vous intégrez la classe de 1ère baccalauréat Métiers du Commerce et de la Vente

Mission

Option A : Animation et gestion de l’espace commercial

• A la différence du titulaire du baccalauréat professionnel option B, le titulaire du baccalauréat professionnel Métiers du Commerce et de la Vente option A ne se déplace pas pour aller à la rencontre du client. C’est un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale, physique ou virtuelle, afin de mettre à disposition de la clientèle les produits correspondants à sa demande.

Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale

• Le titulaire du baccalauréat professionnel Métiers du Commerce et de la Vente option B travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP (Voyageur Représentant Placier).

Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients. Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente. Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle.