Accompagnés de Johan FRIANT (Chargé de Développement Commercial) ainsi que de Guillaume et François (employé et alternant au Télégramme), les étudiants de la classe 1TSCOM B ont eu l’opportunité de réaliser un stage au Télégramme d’une durée de deux semaines.
Un première partie « phoning » a eu lieu du 13 au 17 décembre 2021.
Puis une seconde partie « terrain » s’est déroulée du 10 au 14 janvier 2022.
La première semaine, les élèves ont découvert l’offre commerciale de l’entreprise et ont bénéficié d’une formation intense sur les techniques commerciales de phoning par une mise en situation lors de sketchs de vente.
L’objectif était de contacter des particuliers afin de leur proposer une offre exclusive du journal.
La deuxième semaine, phase terrain : les étudiants ont été formés pour se présenter physiquement à leurs prospects (contactés lors de la partie phoning) et leur proposer une remise sur les abonnements du Télégramme.
Ils ont assuré leurs rendez-vous planifiés sur les trois derniers jours.
Au total, les 23 étudiants ont réussi à signer 43 contrats ! C’est une belle performance.
Nous avons vécu ensemble une expérience riche d’enseignements.
Boboul Mérédith – Saliou Mathilde
